Mettre en oeuvre son plan d’action commercial
7
Durée
en heures
Mayenne, Sarthe
Lieu
Toute l'année sur demande
date
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Table des matières
descriptif
PUBLIC
Agriculteurs, artisans, commerçants et services basés en Mayenne et en Sarthe
PRÉREQUIS
- Être chargé de mettre en oeuvre un plan d’action commercial
- Outils et leviers de développement clairement identifiés
OBJECTIFS opérationnels
- Maîtriser les process d’élaboration de plan d’action commercial
- Définir un plan d’action commercial
- Mettre en oeuvre le plan d’action
CONTENU
- Maîtriser les fondamentaux
- Définir les objectifs
- Distinguer objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Définir les actions et les prioriser
- Piloter les actions et définir les indicateurs de pilotage
- Le plan d’action en pratique
- Construire le plan
- Vérifier la cohérence du plan en fonction des objectifs initiaux définis par les dirigeants
- Adapter l’accompagnement du plan aux besoins et aux ressources de l’entreprise
- Le plan d’action en confrontation
- Présenter son ou ses plans d’action
- Être en mesure de clarifier le plan d’action en fonction des demandes de précisions
Méthodes et ressources pédagogiques
- Accompagnement par un spécialiste du développement commercial
- Remise d’un document de travail relatif à la méthode employée
- Jeux de présentation et exercices pratiques
- Construction d’outil : élaborer une fiche plan d’action
- Mise en situation :
- construire des plans en fonctions des objectifs
- échanger et partager sur la méthode d’élaboration du plan d’action ainsi que sur le contenu
Formation très opérationnelle pour valider une méthodologie applicable, de présentation et d’argumentation d’un plan d’action visant à être partagé
MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Évaluation des productions des groupes de travail afin de déterminer si les stagiaires ont acquis les connaissances et la méthodologie nécessaire à la mise en oeuvre de leur plan d’action
- Un questionnaire de satisfaction sera complété par chaque stagiaire à l’issue de la formation
FINANCEMENT
- Se renseigner auprès de son financeur : OPCO, Fonds d’Assurance Formation…
Se référer à la page “Financement” du site
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Le stagiaire en situation de handicap prendra contact avec l’organisme de formation pour préciser ses besoins afin de participer à la formation.
CONTACT
Gestionnaire formation : Anne Favrie, formation@53-72.cerfrance.fr
PROGRAMMES DE FORMATION
- Demander le programme de formation à l’organisme de formation
A la demande, il est possible de réaliser certains blocs de compétences sur les formations certifiantes.
* Le montant à la charge du stagiaire dépendra de la prise en charge par son OPCO
- Mis à jour le 21/09/2021
