Mettre en oeuvre son plan d’action commercial

Mettre en oeuvre son plan d’action commercial

7

Durée
en heures

Mayenne, Sarthe

Lieu

Toute l'année sur demande

date

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Table des matières

descriptif

PUBLIC

Agriculteurs, artisans, commerçants et services basés en Mayenne et en Sarthe

PRÉREQUIS

  • Être chargé de mettre en oeuvre un plan d’action commercial
  • Outils et leviers de développement clairement identifiés

OBJECTIFS opérationnels

  • Maîtriser les process d’élaboration de plan d’action commercial
  • Définir un plan d’action commercial
  • Mettre en oeuvre le plan d’action

CONTENU

  • Maîtriser les fondamentaux
    • Définir les objectifs
    • Distinguer objectifs quantitatifs et qualitatifs
    • Définir les actions et les prioriser
    • Piloter les actions et définir les indicateurs de pilotage
  • Le plan d’action en pratique
    • Construire le plan
    • Vérifier la cohérence du plan en fonction des objectifs initiaux définis par les dirigeants
    • Adapter l’accompagnement du plan aux besoins et aux ressources de l’entreprise
  •  Le plan d’action en confrontation
    • Présenter son ou ses plans d’action
    • Être en mesure de clarifier le plan d’action en fonction des demandes de précisions

Méthodes et ressources pédagogiques

  • Accompagnement par un spécialiste du développement commercial
  • Remise d’un document de travail relatif à la méthode employée
  • Jeux de présentation et exercices pratiques
  • Construction d’outil : élaborer une fiche plan d’action
  • Mise en situation :
    • construire des plans en fonctions des objectifs
    • échanger et partager sur la méthode d’élaboration du plan d’action ainsi que sur le contenu

Formation très opérationnelle pour valider une méthodologie applicable, de présentation et d’argumentation d’un plan d’action visant à être partagé

MODALITÉS D'ÉVALUATION

  • Évaluation des productions des groupes de travail afin de déterminer si les stagiaires ont acquis les connaissances et la méthodologie nécessaire à la mise en oeuvre de leur plan d’action
  • Un questionnaire de satisfaction sera complété par chaque stagiaire à l’issue de la formation

FINANCEMENT

  • Se renseigner auprès de son financeur : OPCO, Fonds d’Assurance Formation…

Se référer à la page “Financement” du site

 

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES

Le stagiaire en situation de handicap prendra contact avec l’organisme de formation pour préciser ses besoins afin de participer à la formation.

Pictogramme Handicap

CONTACT

Gestionnaire formation : Anne Favrie, formation@53-72.cerfrance.fr

PROGRAMMES DE FORMATION

  • Demander le programme de formation à l’organisme de formation

A la demande, il est possible de réaliser certains blocs de compétences sur les formations certifiantes. 

* Le montant à la charge du stagiaire dépendra de la prise en charge par son OPCO

Pré-inscription